Улыбнись=)
51 ИНТЕРВЬЮ В ЖУРНАЛЕ
26
Сергей Азимов: Люди на 95% неподолюбленные в детстве
  1. Сергей, расскажите для тех, кто с Вами ещё не знаком,
    чем Вы занимаетесь?

    Ну, выражаясь официальным языком, я профессиональный бизнес-тренер. Судя по тому что пишут обо мне в СМИ и в частности интернете, я не самый плохой бизнес-тренер, так как меня дважды только за последний год, включали в рейтинг Лучший бизнес-тренер в номинации Продажи, переговоры.Помимо основной деятельности, мне также нравится вести тренинги в области отношений, но это скорее хобби, нежели коммерческий, или профессиональный проект.
    Прежде чем заняться преподаванием, был классическим коммерсантом-бизнесменом, в частности занимался оптовой торговлей ювелирными изделиями в Германии.
    Также к хобби отношу свои занятия фотографией, тайским боксом и начиная с начала этого 2014 года, очень серьезно подсел на серфинг. Причина по которой, провел на острове Бали только в этом году около полугода в общей сложности.
  2. Сергей, что в своё время повлияло на Ваше становление?Полагаю, что как и множества других людей, множество факторов сыграли свою роль в том, что я сейчас занимаюсь тем, чем я занимаюсьНачиная с раннего детства, мне привили любовь к чтению (этим я обязан своей маме)

    и я читал все что попадалось под руку. Как следствие, когда в начале девяностых начала появляться литература, связанная с личностным ростом, я скупал и перечитывал многократно, все, до чего только мог дотянуться.

    Также от родителей унаследовал (как я это сейчас называю) энергетический потенциал. То есть состояние, при котором ( и это реальный случай) мне было легче перепрыгнуть через двухметровый забор, нежели пройти пять метров в сторону до места где в заборе была дырка.

    Помимо этого, пожалуй, мое образование, полученное во времена Советского Союза, когда нас учили реальные ЛИЧНОСТИ, фронтовики и люди, работавшие и обучавшие нас за ИДЕЮ и требующие с нас на все сто, в отличие от сегодняшних товарно-денежных курсовых, дипломов, преподавателей и как следствие, — специалистов.

    К этому необходимо прибавить, мою искреннюю любовь к общению с людьми. Я всегда это делал, но узнал что, помимо того что мне это нравится, у меня это еще и хорошо получается, только в зрелом возрасте.

    И как катализатор всего того, что было накоплено в голове и впоследствии, вылилось в деятельность связанную с тренингами, стало тесное общение с бизнес-тренером Игорем Олеговичем Вагиным. Именно после сотрудничества с ним, я стал вести свои первые тренинги.

  3. Сергей, как долго вы работали над книгой Продажи и переговоры, откуда у Вас такой большой практический опыт?
    Над книгой Продажи и переговоры я работал относительно не долго. Порядка года я ее писал. Это полное издание, которое тысячу евро стоит. Потому, что в книжных домах версия укороченная. Но если это скомпилировать, прямо, скажем, сжать, по времени, то я каждый день под надзирателем. То есть я платил человеку деньги. За то, что он каждый день приходил ко мне в десять и уходил в шесть. И в задачи надзирателя входило, чтобы я сидел и работал над книгой. То есть я очень интенсивно работал. Просто садился и два часа беспрерывно работал, потом небольшая пауза и потом снова два часа. К концу был совершенно выжатый. Вот в таком очень жестком режиме я заставлял себя писать. Порядка года на это ушло. Материал получился хорошим. Большой практический опыт, что это значит? По идее, когда практики много, это означает, что какое-то количество стандартных вариантов, именно стандартов, которые тебе встречаются. Их приблизительно отработал, до того момента, когда у тебя более или менее получается. Но это сугубо на практике. А вот когда ты пишешь какой-то учебный материал, в частности книгу, это очень серьезное и трудное занятие. Когда ты берешь некоторые вещи, которые у тебя в практике не особо часто встречаются, садишься и чисто гипотетически, просто придумываешь технику, ну например, как делать комплименты. Потому что тезисное, когда люди на тренингах часто говорят: сделайте комплимент, но не говорят каким именно образом. Я же сел и разработал технику, как делать комплименты. Заготовки, конкретно возьми и все у тебя получится. И все что касается ответов на возражение, задавание вопросов, различных техник и какое другое. У каждой этой вещи сидел и как говорится, насиловал свой мозг, выдавал результат до тех пор, пока сам не был удовлетворен на условии клиента. То есть я клиент, мне сказали такую фразу и я как клиент, пожалуй, с этим соглашусь. Это очень сложно. Стандартное возражение очень дорого. Людей обучают говорить, а по сравнению, с чем дорого. Или что вы подразумеваете дорого. Но и фразы, с которыми очень сложно работать. В частности на рынках в Питере, Москве, с ними очень сложно работать. Потому что клиент по сравнению с чем, его уводят в одну сторону. Я же разрабатывал фразы, которые должны быть универсальны. Когда вы говорите клиенту: Уважаемый, да это стоит денег, но платить или не платить решаете только вы. Я же показываю ценность, которую вы получаете. И после чего начинаешь водить его и показывать ценности. Это универсальная вещь, которую можно использовать практически везде. Или там техники перехватывания инициативы, но я их сидел и сочинял из головы. Это было очень тяжело.-Интересно вот насчет надзирателя. Это был ваш товарищ или человек со стороны? Как вы его привлекли?

    Просто человек совершенно со стороны. Первый мой надзиратель был из интернета. Я уже не помню, где я размещал объявления. По вакансии тогда пришел человек, поговорили, договорились и все. Человек стал ко мне приходить.

    -Это в интернете взяли, вывесили объявление? С какой формулировкой было объявление?

    Я много там написал. Это не короткое объявление, а порядка листа четыре. То есть я написал, в чем состоит задача, кто я такой, почему именно так. Потому, что не совсем обычное предложение, не секретарь, не бухгалтер. Поэтому объяснять надо было подробно. Поэтому я там достаточно много писал.

    -И человек вас мотивировал тем самым, приходя к вам?

    Не знаю, наверное, пожалуй, да.

    -Или когда вы отвлекались, он вам делал замечания? Интересно, в каком виде это было.

    Нет. Там был набор правил. Само присутствие надзирателя оно уже дисциплинировало. Если я, например, лез в контакт или еще где-то человек имел право подойти и захлопнуть комп.

    -Сергей, а эта идея пришла вам лично самому или она от кого-то взята?

    Нет. Это мое личное. Надзиратель, равно как и таймер это такая практическая психология. Когда ты сам сидишь и думаешь, как себя заставить что-то делать. Это сам такой режим съесть слона по кусочкам. Все знают, что это такое. Сядь и по чуть-чуть делай. То, что я сам для себя придумал, я придумал таймер. Часы с обратным отсчетом. Как на кухне женщины ставят, когда пирог пекут, чтобы не сгорел. То есть ты ставишь свои все эти дела на десять минут. Грубо говоря, если надо диплом писать людям, то у них задача глобальная. Я если вы себе ставите таймер на десять минут и ставите себе задачу сделать листа четыре. И напишите на нем красиво слово Диплом, не более того.

    -Сергей вы таймер используете, и по сей день? Я просто видел видеоролики про это.

    В некоторых случаях, да.

  4. Почему большинство людей, которые читают мотивирующие книги, и смотрят видеоролики, так и остаются неудачниками по жизни?
    От меня это алгоритм достижения без разницы чего, первое — знать, что делать, второе — знать, как делать и третье — делать. Любой сбой в конструкции, то есть знать, что делать. Человек говорит, вот я сейчас поступаю т так далее. Это состояние когда я поступаю сейчас, куда-нибудь. Вопрос что ты делаешь, куда это тебя ведет. Стратегические цели, если ты стратегически ошибся в самом начале. Грубо говоря, вот развилка две дороги. И тебе говорят здесь больше пирожков, и ты влево повернул. Дело в том, что эти две дороги совершенно в разные стороны уводят. Не смотря на то, что вначале они отличаются на несколько микрон, на несколько сантиметров, потом на несколько метров, на несколько километров и потом все, уводят на разные концы. Это состояние что делать. Большинство людей, когда устраиваются на работу, они ошибаются. Что им в этой жизни надо. Им надо какое-то количество денег, в принципе достаточное количество денег. И в принципе достаточное количество свободного времени, чтобы заниматься любимым делом. Любить своих родных, знакомых, близких, детей воспитывать и так далее. Это то, что им надо. А люди полагают, что инструмент устроится на работу сейчас, они об этом не думают вообще. По этой причине они на работе делают какую-то карьеру, мелкая оперативка. То есть низ у самой пирамиды. Люди выходят на рейсы, стучат касками для того, чтобы подняли им зарплату на 5%, на 10%. о чем они бастуют? Поднять зарплату на 8-10 %. Но что такое поднятие зарплаты на 8-10% от зарплаты? Это не решает проблем. Человек не буде лучше или хуже, от этого жить. Но человеку принципиально, его сбили политически, так называется, курс сбили. И он теперь пашет всю оставшуюся жизнь. Потому, что другой альтернативы он для себя не видит. И чем старше он становится, тем меньше он для себя видит что-нибудь. Если человек ездит по одним и тем же автобанам, ему очень сложно перестроится.

    -Сергей, как находить правильно алгоритм, что нужно делать?

    Что нужно делать я на примере объяснял. У человека должно быть достаточное количество денег, почему? Потому, что это какое-то количество энергии, свободы. В тот момент когда ты можешь заниматься любимым делом. Потому что позади у тебя есть деньги. В социуме живем. Даже если на острове живем, скажем, на Бали. Я в этом году там почти полгода провел. Там денег нужно поменьше. Но и там социум, где-то полторы две тысячи долларов в месяц чтобы ты себя более или менее нормально чувствовал. Это если жилье съемное. Если покупать там совсем в глухом лесу, деревне, разумеется, все гораздо дешевле. И денег много не надо. Вот он рис растет, вот бананы, фрукты. Вот она рыба в океане. Люди очень близки к первобытнообщинному строю. Но в социуме живем там Москва, столица, то есть какое-то количество денег надо. И как только деньги появляются, людям немножко знания нужны. Первое надо знать чего я в этой жизни хочу. Я хочу любить и быть любимым это такой абсолют. У меня есть любимые люди. Как в Аватаре, вот это дерево Айва. И вот они стали, друг друга за плечи взяли, и вот это корни. То есть корни это семья, дети, родители, бабушки, дедушки. Это и есть энергия. Много энергии, когда ты, идешь по городу, и тебя каждая собака знает, и ты каждую собаку знаешь. Вот там энергия есть. Суррогат энергии это те же самые деньги. То есть накопил их много, энергия у тебя есть. Но теперь правильно распорядится своей жизнью. Люди пускаются во все тяжкие, как только бабло на них сваливается. Но если они займутся тем, что при помощи этих денег начнут кому-то помогать. Приносить что-то светлое. То в таком случае, энергия удваивается. Тогда у тебя будет ощущение, что ты не зря в этой жизни живешь. Но если ты спускаешь все на тачки, шмотки и так далее, это заканчивается. И самое главное круг замыкается. И с возрастом человек понимает, что этим не наедаешься. Все равно, что в бездонный колодец закидываешь свои желания.-Тогда приоритет в жизни это семья, дети получается?

    Да.

  5. Сергей, вы ведете тренинги для девушек, на которых учете дам как правильно нужно общаться с мужчинами. Какие типичные ошибки совершают девушки, общаясь с противоположным полом?Обучаю, как на самом деле правильно общаться. Но сама формулировка мне не нравится. После того как я объясняю какие-то вещи барышням или парням, им действительно проще живется. Дело в том, что тренинг давно перестал быть женским. Потому, что на каждом тренинге девчонки кричали, чтобы я это и парням объяснил. Типичные ошибки можно разделить. Есть типичные ошибки, которые делают обычные люди. То есть 95% людей занимаются тем, что раскидывают вокруг себя конфликтогены. То есть люди не умеют друг друга слушать, люди любят проталкивать свое мнение, люди друг друга перебивают, люди интонационно друг друга опускают. Они просто не могут высказать, что у них там внутри. Люди на 95% не полюбленные в детстве. В контакте выложен фильм Люба — совершенная жесть. Но в таком режиме живет огромное количество народа. Когда родители прессуют детей, и соответственно, из детей вырастают такие же родители. И эти вещи распространяются на оба пола, что на мужчин, что на женщин. Неумение договариваться, слышать, разговаривать. Но есть и специфические вещи. Девочки что теперь делают они перехватывают инициативу в свои руки. Они начинают мужчинам что-то указывать. То есть режим Я сама, если она сама чего-то добилась, выучилась, на какую-то должность устроилась, чуть-чуть денег заработала. И давай всех мужиков строить. А потом удивляется, почему у нее личной жизни нет. У мужчин тоже какие-то специфические вещи. Они не знают, что когда женщина приходит и начинает ля-ля-ля, разговаривать. Не обязательно лезть с какими-то конкретными советами. Дело в том, что у женщин такая специфика надо выговорится. Мужики что делают, они моментально начинают предлагать что-то. Чего мужики, например не знают, например, пять языков любви. Мужчинам гораздо меньше надо проявлений любви, нежели женщинам. Мужчины не знают, что женщинам надо говорить что-то. Мелкая забота, внимание, подарки. Не один большой подарок, как это мужчины обычно делают. А множество мелочей, они делают женщину счастливой. Очень часто семьи распадаются не потому, что ужас случится. А именно потому, что они не понимают друг друга. Семья прошла там через три пять лет физической зависимости друг от друга. И приходит быт. В этом быту необходимо удерживать равновесие, необходимо друг друга понимать. А этого люди не умеют. Потому что если у родителей не так, а они нигде не учились, ни на какие тренинги не ходили, то они этого делать не умеют.
  6. Сергей, какой основной жизненной философии вы придерживаетесь?Это настолько размытый вопрос. Все что я сформулирую сегодня, завтра может поменяться на 180 градусов. С возрастом можно изменить свое отношение к чему-либо. Но на сегодняшний день можно это все обобщить как все в этой жизни волны. Вся жизнь это волна плюс, минус. Хорошо, плохо. Горячо, холодно. Светло, темно. Все в жизни волны. Если волна выносит наверх, можно порадоваться. Но не переживай, все равно потом вниз принесут. Ничего сверху не спускают без того, чтобы взамен, что-то не забрать.
  7. Как вам удалось сформировать у себя такое пофигистично-мудрое отношение к жизни? Вот это интересно мне лично.Я не могу сказать, что я мудрый или то, что я пофигист. Да нет меня тоже какие-то вещи дергают и так далее. Может, я меньше дергаюсь, чем обычные люди на какие-то вещи. Скорее всего, это результат знаний плюс еще возраст. С возрастом любой становится пофигистичней. Где вы видели старую собаку, лет пятнадцати, которая прыгает как щенок? Энергия дается в молодом возрасте и ее надо правильно расходовать. А состояние не дергаться? Бывают даже старые люди, которые реагируют на какие-то ущемления. Например, в автобусах пожилые люди начинают орать друг на друга. Люди очень легко, особенно в России, реагируют на агрессию. Эмоционально себя защитить, на кого-то напасть и так далее. А пожать плечами и сказать ладно, ладно так получилось это, все-таки, результат знаний. Когда ты внутри более или менее целый, тебе ни от кого не чего не надо. Тебе не надо доказывать, думать, что о тебе подумают люди. Ты сам по себе, все нормально, все в порядке. Если какой-то конфликт, то твоя задача из него просто уйти. Не надо ни кому доказывать. По молодости надо я не слабак, я сумею и так далее. Я сейчас, ты понимаешь, что люди, которые нервничают с той стороны, они тебе не враги. То есть если ты реально повесил на человека ярлык Враг, который должен быть уничтожен. Ты себе так решил. Но если ты себе так решил, ты тоже не нервничаешь. А просто медленно идешь к тому, чтобы стереть с лица земли этого человека.-Сергей, посмотрел ваш последний видеоролик Поездки по Садовому кольцу там вы одну мысль сказали, что на одном человеке свет клином не сошелся. И что светлых людей достаточно много. Вопрос у меня к вам: как же находить этих светлых людей, адекватных?

    В первую очередь, быть самому таким. То есть подобное притягивает подобное. Это самый легкий и в то же время самый сложный способ. Сложный, потому, что надо стать светлым самому. Но это результат хорошей школы. То есть тебя родители долюбили. Подобное притягивает подобное. То есть если ты будешь встречаться с кем-нибудь не твоего поля ягода, тебе с ними просто не будет интересно. Они будут уходить, исчезать. Я рассказывал анекдот про мышь, которая ходит по лесу с угрюмым выражением лица. Ежик на встречу веселый бежит, на тебе ромашку, цветочек. Нет, не надо мне. Но в конце концов, она берет этот цветочек. И на всякий случай, говорит, иди ты нафиг. Вот этим выражением лица человек человеку волк люди ходят по улицам. Вот такое выражение лица угрюмое, попробуй кого-то окликнуть. На тебя волком посмотрят. И с другой стороны, если смотреть на всех волком, как можно привлекать к себе хорошее, доброе, светлое. И соответственно, светлые с тобой тоже общаться не будут, если у тебя будет такое лицо. А самого себя светлые сделать это результат хорошей школы, это тренинги, куда ни раз, ни два я отправляю людей. Мои тренинги, они собственно не тренинги, а семинары, хобби. Так чуть-чуть несколько правил. Потому, что нормальный тренинг это глубокая проработка. То есть дается задание, идет проработка, человек идет в поле, возвращается, идет обратная связь достраивания навыков. Вот когда навык уже встроен, вот тогда да.

  8. Сергей вы однозначно являетесь мастером слова. Как же развивать способность правильно общаться с людьми, какие основные ошибки допускают люди в коммуникации?Оставлю на ваш суд, потому что называть себя мастером чего-нибудь, как-то бестолково. Люди говорят ладно, Бог с ним. А по поводу развивать способность правильно общаться с людьми. Я об этом уже говорил. Есть такая вещь, что-то дается от природы. То есть биологическая, встроенная способность. Есть люди, у которых лингвистический интеллект, у человека как называется, подвешен язык. Есть люди, у которых, мало того, что подвешен язык, еще очень чутко чувствуют собеседника. Реально есть такие люди, их не много. И вариант два это когда вы пошли в хорошую школу, и там вам это все поставили. Грубо говоря, есть люди, которые любят подраться. Живут там, в деревне и со всеми дерутся. А есть люди, которые пошли в хорошую секцию бокса. И им там поставили удар и довели все до мастера спорта. И по жизни без коммуникации все именно так. Либо вам дали что-то от природы, либо у вас хорошая школа. А из хорошей школы ходят и выискивают такие алмазы в земле. По школам ходят, находят талантливого человека и на этот талант ставят еще хорошую школу, базу. И вот так получаются чемпионы, которых мы по телевизору видим. Соответственно с коммуникациями тоже самое. Какие основные ошибки допускают люди в коммуникациях? В принципе я их уже озвучил. Конфликтогены это ошибки. То есть свое мнение, категоричность, различные возражения и так далее. Их достаточно много. И сейчас, говорить о них нет необходимости.
  9. Сергей, а как лично у вас получилось развить разговорный жанр? Это в какой момент вы почувствовали, что можете легко держаться на любой сцене? Это карьера, со временем или тренинги?Это со временем. И с опытом приходит. Потому, что самый первый тренинг, который я вел, я очень сильно волновался. Мне было уже за тридцать. Я был уде устоявшийся бизнесмен. Я гражданин Германии, здесь с 1993 года нахожусь. Здесь последний мой бизнес опт ювелирка. У меня были комивояжоры. Люди, которые приходили ко мне, покупали и продавали в розницу. У меня их было много. Их надо было учить. Я вызвал для этого тренера Игоря Владимировича Врагина. Он приезжал, учил меня, моих людей. И когда он уезжал, мне надо было самому вести какие-то презентации, самому как-то обучать. Я не родился прирожденным оратором, не смотря на то, что мне нравилось. Я помню, в этом же возрасте, довелось выйти на публику и что-то там говорить, объяснять. А у меня много мыслей было с литературы, которая только появилась в девяностых годах. Я помню этот семинар, когда мне позволили буквально на час выступить. И мне это очень понравилось. Но если бы мне кто-то тогда сказал, чтобы я продолжал это делать. Я этого не осознавал и продолжал заниматься просто бизнесом. Я когда вел свои первые тренинги, там у себя. Я подражал Вагину. Когда ты видишь кого-нибудь, ты начинаешь моделировать его стиль, его манеру. А он мужик под два метра ростом, и под сто килограммов веса. Он когда говорит, как гвозди заколачивает. И когда я пытался это делать, не смотря на то что эффект был. Я помню здесь в Германии, я вел тренинг 80 человек страховщиков сидело. Они заказывали именно его, а у него что-то с визой не получилось. Мне пришлось за него ехать и отдуваться. Два дня я вел тренинг и семинар. И не смотря на то, что людям понравилось. Они подходили, спрашивали. Я пытался ему подражать, и был сам не собой. А вот в Москву, когда приехал. Состоялся тот тренинг совершенно случайно. Я его не планировал. Я просто туда ездил отдыхать. Это был 2002 год, я просто приехал отдыхать. И в один из приездов на Норбековском семинаре познакомился с барышней. Мы что-то разговаривали, и она говорит, а давай ты нашим, проведешь тренинг. А про что? Давай про деньги. Я улетел домой и стал, потихоньку, готовится. Какие-то пункт один, пункт два, пункт три. По идее это была на 80% комбинация из книжек. Дело в том, что когда я вышел к людям, я просто сел на стул и сказал: Мы два дня с вами общаемся, я вам что-то рассказываю. Если вам понравится деньги остаются у меня. Если нет деньги я верну вам обратно. В этот момент я никому е подражал, у меня не было костюма и галстука тогда. То есть я просто сел с людьми поболтать. Доска стояла радом, кусочек мела. И вот я два дня с ними болтал, не вел тренинг, а просто общался. Просто как на кухне вот сидишь и болтаешь. Тогда родился я как тренер. Мне не надо было следовать каким-то правилам, я понятия не имел что к чему. Я просто сидел и как своему близкому знакомому объяснял. Вот в таком режиме это длится и до сих пор. Я не придерживаюсь какой-то определенной формы тренинга. Тренинг я назвал Шут и деньги. Это было в конце 2002 года. И часто люди спрашивали почему Шут и деньги? Это своего рода такая философия. Дело в том, что шут это прототип, в моем понимании, из Дюма. Сорок пять, Графиня Де Монсоро, Королева Марго, не знаю, читали, не читали. Там есть шут Шико. По сути дела он шут при дворе, официальное его звание. Но по факту, он дворянин. И, по сути, он играет одну из самых ключевых ролей. Потому, что он рулит королем. Но у него жесткой формы нет. Если король не имеет права практически ни на что. Будучи облеченным властью, он шаг вправо, шаг влево сделать, не может. Там формы нет. Вот это отсутствие форма при наличии власти, это очень крутая вещь. Ты можешь быть кем угодно, ты можешь делать все что угодно, то содержание, которое тебя наполняет, оно абсолютно четко. Если по Тарасову говорить есть пустое и твердое. Так вот нутро твердое. А оболочкой снаружи может быть что угодно. Вот в таком режиме я веду тренинги. Надо заниматься тем, чем ты любишь заниматься. А если при этом еще деньги какие-то будут. Это хорошо.
  10. Какие ближайшие мероприятия можно посетить, чтобы насладится вашим живым выступлением?Расписание моих тренингов на сайте nerabota.ru/raspisanie.
Рубрика: Бизнес
8 561
5
Понравилось интервью? Оставь комментарий!
  • Мария

    Очень понравилось интервью.
    Очень человечное.

    • оЛЕГ

      мне тоже кстати))
      без понтов как у некоторых тут отшлифованные

  • коля

    Интересно про «надзирателя» написали.
    Попробую применить.

  • Аня

    Классные вопросы задали.
    Люблю всегда Сергея слушать.

  • Сайдаш

    Видос хороший вставили.

  • Рубрики

  • Авторские права на интервью принадлежат Журналу Интернет-Личности internet - personality.ru Все права защищены. Копирование разрешено только при размещение прямой ГИПЕРссылки