- Алексей, Вы уже более 10 лет активно работаете над
исследованиями в области психологии и продаж.
Расскажите, какие серьезные, на Ваш взгляд, открытия
были сделаны Вами в этих сферах?
Стоит добавить, что я не то чтобы работаю в сфере исследования психологии и продаж, я более пятнадцати лет исследую влияние людей друг на друга. Коммуникацию между людьми, как люди общаются и взаимодействуют. Началось это с тех времен, когда мне самому было интересно, прокачать в себе.
И до сих пор мне это очень интересно. Потому, что все вокруг нас происходит – это влияние людей друг на друга. Даже если это «искренняя и большая» — это способ влияния, по крайней мере, можно с этой точки зрения можно его рассматривать. Какие серьезные открытия? Серьезное открытие было сделано, вернее я к нему пришел, что психология она во многих местах поставила заплатки и не дает нам объяснения, которые ответили бы на три вопроса. Что мы видим перед собой, что за явление? Для чего это явление или понятие? И как его конкретно применять? Возьмем два термина: сознание и разум. Если мы посмотрим словарь психологии, то там про них написано по две страницы и в конце написано, что ничего никому не понятно, что это такое. На самом деле есть четкий ответ, который нам даст сразу даст ответ на вопросы: что это, для чего это т как его использовать в своей жизни. Если открытия и были, то это были находки в этих областях. Не считая, что была сделана модель харизмы, отличающаяся от того, что существует на данный момент вообще на рынке. И модель экстремальной харизмы – это психологическое давление, когда вы находитесь рядом с человеком. Ничего вроде бы не делаете, но внутренние ваши процессы работают таким образом, что он старается быстрее сделать то, что вы хотите, то, что вам нужно. И подальше от вас сбежать. Вот это были серьезные моменты и открытия. - Вы активно продвигаете мысль, что вопросы в продажах – это хорошо. Можете пояснить на простом примере, как это работает?Это не только мое мнение. Это мнение многих довольно продвинутых в продажах людей. Пояснить это можно на таком простом примере как: мы подходим к человеку. Оцените, свои ощущения поймайте. Вам говорят – это молоток. И задают вопрос: вам может пригодиться молоток? Вы сразу задумались, у вас внутри возникли образы: а может мне пригодится молоток, а зачем он мне может пригодиться, а может, не пригодится. То есть вы уже начинаете переваривать образ молотка. И от простого утверждения, такого как это молоток или купите молоток, отбрыкаться, и не пустить этот образ в себя достаточно просто. От вопроса это сделать сложнее. Для того даже чтобы ответить нет, на какой-то вопрос, нужно взять образ вопроса в себя. И только после этого дать ответ и возможно отказаться. Вопрос это очень сильная вещь. В коммуникации есть целый раздел, я его преподаю, как работать с помощью вопросов в различных разделах коммуникации. Не только в;продажах, но и во многих других вещах.
- Вы помните Ваш первый тренинг? Расскажите о нем!Да, я помню. Я конечно тогда еще не был тренером. Я уехал на большой, двенадцатидневный, выездной семинар, прошел его. Приехал вдохновленным. Собрал друзей, это было буквально шесть человек. И сказал, что я узнал такие вещи, давайте я вам проведу тренинг. И вот мы с ними, шесть часов подряд, на улице, на берегу реки, в живописном месте я проводил для них тренинг командно образующую игу лабиринт. У нас были инсайты, выводы и всем очень понравилось, мощно и интересно. Это был один из тех моментов, который меня вдохновил дальше двигаться в этом направлении. Я понял, что я делаю что-то важное. И у меня, получается, делать так, что людям отзывается, для них огромная в этом польза. 15 лет прошедшие с этого момента, а профессиональном плане я ушел далеко вперед. Но продолжаю совершенствоваться. И, то, что я умею – это не предел, можно лучше, сильней, мощней. Еще одна важная мысль, для работы с людьми для того чтобы проводить тренинги – это постоянное совершенствование. Если услышите, что тренер говорит, что он пуп земли, то все человек уже закостенел. Он уже бьется об некую бетонную плиту, которая сверху на нем и это плохо. Только постоянно развиваясь, продолжая двигаться вперед, можно находить новые какие-то силы. Новые ходы, в изменяющемся мире, которые помогут дальше двигаться дальше, приносить пользу людям.
- На тренингах бывает много забавных ситуаций. Можете рассказать тренинг который запомнился Вам больше всего? Может быть какую-то историю из личного опыта?Здесь достаточно не просто потому, что когда я веду тренинг, я нахожусь в некоем потоке. Через меня идет поток знаний. Поток полезных различных вещей, которые людям раскрывают горизонты, раскрывают больше возможности. И зачастую этот такая сильная информация приходит не, потому что я такой хороший. А потому что через меня идет хорошая светлая сила, которая нужна людям. Они через меня могут просить что-то светлое, большое. Что им подскажет выход из их ситуации. Тот выход, который позволит им чувствовать себя хорошо, иметь больше возможности в этой жизни. Поэтому запомнились мне много, за 15 лет накопилось много ярких воспоминаний. Больше всего запоминается не какая-то ситуация, а глаза людей. Их вдохновение, их раскрывающаяся больше душа. Их моменты, которые помогают им подниматься в этой жизни выше. Больше сил становится, больше вдохновения. Скорее всего, самые яркие воспоминания это глаза людей.
- Ваши советы и рекомендации помогли многим Вашим слушателям улучшить текущие дела и выжимать из бизнеса больше. Как после этого складываются Ваши с ними отношения? Можете ли Вы сказать, что со многими стали хорошими друзьями?Тренинги это место где люди находят себе единомышленников. Где можно объединиться с кем-то по определенным мыслям. Если говорить про бизнес и предпринимательскую деятельность, то предприятие где человек за многое отвечает сам. Со многими предпринимателями нам общаться достаточно просто. Кроме того что я тренер я еще и предприниматель. Я знаю, что такое отвечать за дело, которое ты делаешь и принимать ежедневно большое количество решений. Поэтому большинство людей, которые приходили из предпринимательскойсреды,0 конечно мы продолжаем общаться, поддерживаем дружеский контакт. И в разных ситуациях выручаем друг друга. Где-то информацией где-то другими моментами.
- Что сейчас у Вас на повестке дня? Над чем работаете в моменте, раскройте секрет?В настоящее время я работаю над проектом кода русской силы. Это те инструменты, которые принадлежат людям, живущим на русскоязычном пространстве, по рождению. Та сила, которая заложена прямо в нас. Люди не используют, потому что люди убрали понятие. Давайте простой пример приведу. Я на семинарах многим сотням людей задал вопрос: Что такое сознание? И, конечно же, у вас сейчас есть мысль о том, что вы знаете, что это такое. Но давайте попробуйте написать, что такое сознание. Сядьте, возьмите листочек бумаги, ручку и напишите хотя бы пять предложений, что такое сознание. Потом ответьте, глядя на эти предложения. Но только после того, как напишите, читайте дальше, и слушайте дальше это интервью. Ответите на три простых вопроса: Что это? Для чего это? И как этим пользоваться? Как из этого извлекать пользу для себя. В коммуникации, в общении с людьми и просто для себя. Из огромного количества слушателей, которые были на моих семинарах, ни один не дал прямой, четкий, внятный ответ на три этих вопроса. А если вы не знаете ответы на три вопроса, то вы не разбираетесь в этих понятиях, о которых мы говорим. Давайте возьмем ключ от автомобиля. Вы знаете что это – ключ. Для чего – заводить автомобиль, чтобы ехать. Как этим пользоваться – вставить ключ в дверь, повернуть, открыть двери. Потом вставить в замок зажигания, повернуть на определенный угол. Заработает двигатель, потом надо ехать. Возьмем папуаса с какого-то острова, где нет автомобилей. Вы даете ему ключ, машина стоит рядом. Давайте прогнозировать, что произойдет. Ничего не произойдет. У него нет ответа на эти три вопроса. Он не понимает что это, не понимает для чего это. Как этим пользоваться он тем более не понимает. Если он никогда этому не обучался, он этого не сделает. Так вот попробуйте прописать то же для сознания. Так, чтобы вы могли использовать это, таким образом, чтобы добиваться своих целей. Получится врядли. Сам проект код русской силы, если вы наберете в яндексе, вы попадете на страничку, где сможете скачать семинар. Даже ссылка будет внизу нашего интервью. Скачайте, посмотрите этот семинар. И вы многое для себя проясните про данные понятия. А понятия управляют нашей жизнью. И это мощные инструменты. Вот над этим я, сейчас, работаю. Над проработкой этих понятий, которые содержались и были доступны всем, кто владел истинной глубиной языка. Пониманием механизмов работы.
- Многие из наших читателей полагают, что для того, чтобы стать успешным бизнесменом, нужно таковым родиться. Вы тоже так считаете? Или есть какие-то общие принципы, схемы, следуя которым можно добиться успеха?В этом семинаре вы поймете разницу между бизнесменом и предпринимателем. Мы переведем слово бизнес с английского языка, то получим – самозанятость. То есть человек занял себя чем-то. Ни кто-то, а он сам себя занял чем-то. И предприниматель – это человек, у которого есть свое дело. Чувствуете разницу? Свое дело – это дело, которое отзывается у человека, которое его вдохновляет и дает ему силу. Это не просто самозанятость. Можно предпринимателем стать, но для этого нужно будет научиться принимать ответственность, решения, следовать своим решениям и так далее. А вопрос о принципах, схемах? Есть принципы, есть схемы, есть алгоритмы. Используя которые, можно с определенной вероятностью, действительно добиваться успехов. Бизнес в целом это тестируемое и прогнозируемая вещь.
- В своих интервью и текстах Вы говорите, что Вам нравится, когда возле Вас находятся успешные люди. Опишите для наших читателей современного успешного человека, ну скажем, 3-5 словами.Успешный человек – это тот человек, который нашел дело своей жизни, дело которое по душе. Дело, которое полезно людям и миру. То есть приносит людям и миру пользу, а не вред. Например: если вы продаете водку людям, то результат вашей продажи – это определенного количества наличности в ваших руках. Но это избитые дома дели пьяным отцом, разрушенные семьи, задавленные пьяными водителями люди, вот результат вашей деятельности. Яне считаю человека, который продает алкогольную продукцию человеком успешным. С моей точки зрения, ему это жестко аукница. Или его детей кто-то собьет на переходе или другие проблемы. Это рано или поздно произойдет потому, что мир не терпит вещей, которые разрушают тех, кто живет в этом мире, который уничтожает их.
- Алексей, Вы успешный бизнесмен, совладелец нескольких компаний, активно проводите тренинги. Когда Вы успеваете отдыхать? И что для Вас отдых?Для т ого, что бы успевать нужно, выбирать главное дело. Те 20%, которые дают 80% результата. Многое отсекать в своей жизни. В жизни много ненужного. Множество людей затягивает в ловушки внимания. Внимание цепляется за интернет-рекламы и утаскивает в ненужные им вещи. Отдых для меня это время, проведенное с близкими людьми. Время, проведенное на природе. То есть ночные клубы, курилово, бухалово, жралово – это для меня не отдых, это убийство организма. Отдых – это общение с близкими, общение с природой.
- Алексей, наверняка у Вас есть любимая фраза или девиз по жизни. Дайте пару напутственных слов нашим читателям.Любимая фраза: удача улыбается подготовленным. Я свой жизненный путь шел через развитие, через прохождение различных тренингов. Через постоянный рост, изменение, трансформацию себя. И проверку всего этого в жизни, на практике. Есть две крайности. Некоторые люди просто ходят на тренинги, неприметно. Некоторые говорят, что тренинги это ерунда. И готовы своей головой проломить все стены, которые им попадаются на пути по жизни. Я сторонник золотой середины. Все что мы взяли, мы берем и применяем на практике. Друзья, удачи вам, двигайтесь вперед, развивайтесь. Главное никогда не стойте на месте. Мои видео, которые есть на ютубе и интернете, вам тоже в помощь. Надеюсь, они принесут вам огромную помощь. От чистого сердца всем желаю успехов и удачи. Спасибо. До новых встреч.
Скачайте мою ВИДЕОЗАПИСЬ провокационного живого семинара «КОД РУССКОЙ СИЛЫ» : alexeyhitrov.com/ruskod/index2.php
Понравилось интервью? Оставь комментарий!
